Ik had het zelf nooit voor elkaar gekregen

Ik ben geen onderhandelaar. Ik ga naar de winkel en betaal daar de prijs die ervoor gevraagd wordt. Natuurlijk probeer ik wel korting te bedingen, maar zodra ik dat doe begin ik te aarzelen en word ik met een kluitje in het riet gestuurd. Ik kan het niet, en en winkelier voelt dat. Maar toen ik de laatste keer vijf laptops nodig had voor mijn huiswerkinstituut besloot ik Gert Boerema mee te nemen. Hij voerde dat gesprek heel anders dan ik het gedaan zou hebben, absoluut niet onplezierig maar wel als iemand die precies wist wat hij wilde en recht op zijn doel af ging. Het resultaat was een aanzienlijke korting. Ik heb maar vier van de vijf laptops hoeven betalen. Die apparaten zijn van essentieel belang voor mijn instituut en nu had ik ze voor een prijs die ik zelf nooit voor elkaar gekregen zou hebben.